Как продвигать энергетические напитки в Казахстане с помощью digital-инструментов: обзор рынка и рекомендации от AMDG

Когда бренды конкурируют между собой, их главная цель — сохранить лидерство в отрасли. Для этого проводятся рекламные кампании, чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить продажи. AMDG исследовали рынок энергетических напитков в Казахстане и выявили стратегии онлайн-продвижения ключевых игроков. В новом материале мы делимся рекомендациями по эффективному продвижению энергетических напитков в интернете.

О тенденциях развития отрасли, особенностях целевой аудитории, трендовых форматах и наиболее эффективных инструментах digital-продвижения энергетических напитков, — читайте в новом обзоре AMDG.

Перед планированием продвижения продукта необходимо уделить особое внимание характеристике рынка: его объему, темпу роста, структуре, а также изучить основные тенденции спроса и тренды в области маркетинга и рекламы.

Мировой рынок

По данным statista.com в 2021 году мировое потребление энергетических напитков составило 26,6 млрд литров, в 2022 было зафиксировано незначительное снижение на 2,7% (25,9 млрд литров). Однако, согласно прогнозам, мировой объем рынка безалкогольных напитков в сегменте «Энергетические и спортивные напитки» в период с 2023 по 2027 увеличится на 10,68% и достигнет значения в 27,6 млрд литров.

Рынок Казахстана

На протяжении последних пяти лет лидирующую позицию занимает бренд Gorilla (Premier Beverages P B Ltd). В 2022 году на их долю приходилось больше половины объема продаж (52,4%).

На втором месте находится компания Riks TOO. Ее доля в 2022 году составила 21,7%. Третье место по продажам энергетических напитков принадлежит компании Carlsberg A/S (8%).

Крупный мировой бренд Red Bull находится на четвертой позиции с показателем 2,8%. К 2022 году компания потеряла долю в объеме продаж, что связывают с высокой ценой по сравнению с местными брендами.

По узнаваемости в интернете лидирующую позицию также занимает бренд Gorilla Energy. К концу 2023 года популярность бренда в категории увеличилась на 53,75% по сравнению с 2021—2022 годом. Прирост составил 90 260 запросов. По уровню узнаваемости в Google Gorilla Energy заняла более 50% рынка.

Второе место по узнаваемости занимает Red Bull. Популярность бренда в категории за рассмотренный период увеличилась на 26,08% (+22 350 запросов). Доля рынка бренда Red Bull по уровню узнаваемости составила более 21%.

Наибольший прирост узнаваемости в процентном выражении продемонстрировали бренды энергетических напитков Lit Energy (198750,0%) и Volt Energy (1860,0%). Они появились на рынке Казахстана в конце 2022 ― начале 2023 года.

Анализ деятельности компаний в социальных сетях показал тенденцию к использованию коротких видеороликов, направленных на различные категории целевой аудитории. Так, бренды Red Bull, Flash Up, Adrenaline Rush, LIT Energy, Volt Energy и Dizzy за последний год продвигались в Instagram, TikTok и YouTube.

В рекламных роликах производители анонсируют новинки и розыгрыши. Ключевыми посылами часто является заряд энергией и мотивация молодежи к активным действиям: занятия спортом, танцами, путешествия.

AMDG рекомендует качественно проработать стратегию продвижения бренда перед тем, как начать ее реализацию. Четкое понимание целей, аудитории и особенностей рекламных площадок позволит получить максимальную эффективность кампании.

1. Формулирование целей

Цели любой рекламной кампании можно разделить на несколько видов:

2.Определение целевой аудитории

Потребителями энергетических напитков преимущественно являются молодые мужчины и женщины в возрасте до 25 лет. Они предпочитают энергетические напитки в качестве дополнительного источника энергии для повышения физической активности и улучшения когнитивных способностей во время учебы.

Это подтверждают данные опроса о перекусах, проведенном Circana в 2023 году.

Однако, в зависимости от особенностей продукта и позиционирования бренда целевая аудитория может быть смещена или расширена до 44 лет и выше.

Для повышения эффективности привлечения целевой аудитории в интернете AMDG рекомендует использовать трайб-маркетинг. Исходя из интересов и целей потребления энергетических напитков, специалисты AMDG предлагают выделить среди потенциальных покупателей следующие сегменты:

Таким образом, для рекламной кампании энергетических напитков целевая аудитория может выглядеть так:

Пол: мужчины и женщины

Возраст: до 25 лет

Регион: Республика Казахстан

Интересы: игры, спорт, популярные сериалы, путешествия.

3.Выбор инструментов продвижения

В результате анализа целевой аудитории, а также рейтинга инструментов, который был составлен исходя из стоимости закупки, вовлеченности аудитории и аффинитивности площадки, специалистами AMDG рекомендуется использовать медийную рекламу. Она позволит привлечь больше внимания и сформировать узнаваемость бренда.

Для достижения целей могут применяться следующие инструменты:

1. YouTube.
2. Google.
3. TikTok.
4. Meta.
5. Яндекс.
6. Прямое размещение на популярных медиаресурсах казнета.

Преимущественное использование площадок может различаться в зависимости от пола и возраста аудитории. Частота показа объявлений — от стоимости единицы закупки рекламы, целевой аудитории и географии.

4.Определение показателей KPI

Любая кампания должна иметь четкие показатели, характеризующие ее эффективность. Специалистами AMDG выделяются основные и дополнительные KPI. Основными показателями эффективности для медийной рекламы могут быть:

• показы рекламного объявления;
• просмотры рекламного объявления;
• клики по рекламному объявлению.

Дополнительными KPI являются поведенческие показатели на сайте, вовлеченность пользователей и охват целевой аудитории.

5.Составление медиаплана

Для получения наибольшей эффективности продвижения необходимо следить за сезонными колебаниями спроса и активностью конкурентов. Таким образом, рекомендуется разделить рекламную кампанию на флайты: основные — в наиболее активные периоды, пульсирующие — между основными.

Во время пульсирующих рекламных кампаний снижается частота показов объявлений и количество используемых инструментов. Их выбор определяется наибольшей эффективностью предыдущего флайта.

На основе сезонности спроса и анализа рынка предлагается следующий таймлайн запуска инструментов:

6.Разработка креативов

Проведя анализ трендов рекламы энергетических напитков на мировом и казахстанском рынках, специалисты AMDG выделили два типа креативов, наиболее популярных в тематике:

• Стандартные креативы. Макеты с изображением упаковки и основных УТП.
• Персонализированные креативы. Макеты с ситуативными изображениями, близкие определенным категориям аудитории (работа в офисе, учеба, путешествия, игры).

Автоматизировать процесс создания креативов и оптимизировать распределение финансовых и временных ресурсов поможет применение искусственного интеллекта.

7.Дополнительные предложения

Подробный анализ рынка энергетических напитков показал, что одним из способов обратить внимание покупателей на свой бренд может быть добавление новых вкусов.

Также отмечается тенденция к предпочтению клиентами продукции с менее вредным составом: низкое содержание кофеина, нулевое содержание сахара, включение в состав витамин группы В.

8.Составление отчетности

Для успешной реализации кампании важно отслеживать промежуточные результаты и вносить изменения в стратегию с целью ее оптимизации. Формировать отчет рекомендуем в сервисах представления данных, например, Looker Studio от Google. Отчет может представлять информацию о таких показателях, как эффективность таргетингов, креативов и аудитории.

По итогам проведенного анализа рынка энергетических напитков и деятельности его ключевых игроков в интернете, специалисты AMDG выделили следующие рекомендации, на которые стоит обращать внимание при проведении рекламной кампании:

1. Регулировать частоту показа в зависимости от сезонности спроса и рекламной активности конкурентов. Пик запросов по энергетическим напиткам приходится на апрель—май и ноябрь—декабрь.
2. Использовать в продвижении такие площадки, как TikTok, YouTube, Meta, Google Ads. Основываясь на демографических и поведенческих характеристиках потребителей энергетических напитков, они позволят охватить больше целевой аудитории.
3. Регулировать применение рекламных площадок в зависимости от категории целевой аудитории. Это позволит расходовать бюджет более эффективно.
4. Глубоко изучать интересы целевой аудитории, чтобы создать цепляющие креативы. На рынке энергетических напитков широко применяются яркие баннеры, заряженные мотивацией, призывающие к активной жизни.
5. Использовать искусственный интеллект при создании креативов, что может сэкономить время на поиск и реализацию идей.
6. Расширять ассортиментный ряд с помощью новых вкусов и менее вредного состава.

1. Качественный анализ особенностей ниши и тщательное планирование стратегии продвижения позволит получить от кампании максимальные результаты. А рекламные обращения, цепляющие целевую аудиторию, помогут бренду обрести новых клиентов и увеличить продажи.

Чтобы говорить о конкретных показателях эффективности рекламной кампании, необходимо учитывать рекламный бюджет и текущее отношение покупателей к компании. Однако можно ожидать следующих результатов:

1. Поддержка качественной коммуникации между компанией и покупателями.
2. Увеличение уровня узнаваемости бренда.
3. Формирование в глазах аудитории определенного имиджа бренда.
4. Рост продаж.
5. Увеличение доли рынка компании.

Если вы заинтересованы в развитии вашего бренда, команда AMDG с радостью возьмется за ваш проект и поможет пройти каждый этап продвижения!

Читайте реальные кейсы AMDG о продвижении безалкогольных напитков на рынке Беларуси:

1. Продвижение нового продукта для зумеров с использованием ИИ — энергетического напитка No Limit
2. Продвижение кваса “Хатнi” в редизайне: рост доли рынка бренда в категории “Квас”