Performance-маркетинг для автодилера: как удалось снизить стоимость лида в 4 раза

В сентябре 2024 года в AMDG обратился автодилер с целью увеличить продажи авто. В работе сделали акцент на лид-формы, видеокреативы и четкое распределение каналов.

Цели

• Рост количества лидов из соцсетей.
• Рост конверсий на сайте.

Системы

• Google Ads.
• Яндекс.Директ.
• Meta (Facebook/Instagram).
• TikTok Ads (включая Smart+).

Особенности проекта

• Фокус на лид-формы — без перехода на сайт.
• Фокус на тестировании разных подходов для выявления лучшей стратегии продвижения: креативы TikTok Creative Exchange, TikTok Smart+, УТП.

Этапы работ

1. Анализ задач и сегментация.

Определили приоритетные модели, офферы и регионы. Под каждое направление — отдельные кампании.

2. Настройка лид-форм.

Сделали формы сложнее: добавили выбор города, модели, дилера. Это повысило качество заявок и позволило отсечь нерелевантную аудиторию.

3. Тест креативов в Facebook, Instagram, TikTok.

Протестировали видео и баннеры.

4. Запуск и оптимизация кампаний.

Интеграция AI-кампании Smart+ от TikTok снизила стоимость лида более чем в 4 раза.

5. Аналитика и корректировки

Регулярно обновляли креативы, перераспределили бюджет. Корректировали активности в праздники.

Инсайт

Наиболее эффективная рекламная система по стоимости лида — Meta Ads, инструмент — Лид-формы.

Оптимальный сплит инструментов — Лид-формы в соцсетях + Performance Max в Google.

Итог проекта

• $1,4 за лид — креатив с кредитным предложением (FB/IG).
• $2,4 — бюджетные модели (TikTok).
• Smart+ в TikTok снизил CPL в 4 раза.